Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing

Von /

Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing

Der bekannte Professor für Psychologie und Marketing R. Cialdini hat vor 50 Jahren Prinzipien der Überzeugung bearbeitet, die ermöglichen, die Leute wirksam zu beeinflussen.

Der Sozialwissenschaftler hat bis ins Detail erforscht, wie sich verschiedene Techniken im Alltag einsetzen lassen. Es gibt einige Prinzipien der Überzeugung, die uns auch zeigen, warum die Menschen die Grenzen der Moral übertreten und zu Manipulation oder Missbrauch greifen. Er hat sich aber auch mit den positiven Seiten des Ausübens von Einfluss beschäftigt und Prinzipien vorgelegt, die das Unternehmen effektiver steuern ermöglichen.

Die 6 Methoden zur Beeinflussung entstanden durch Experimente sowie dem Austausch mit Verkäufer, Investoren, Werber, Marketingbeschäftigten und weiteren Personen welche im Bereich der Beeinflussung über gute Kenntnisse verfügen.

Es gibt 6 Prinzipien

– Gegenseitigkeit

– Verpflichtung

– Social Proof

– Gefallen

– Autorität

– Verknappung

Gegenseitigkeit besteht darin, dass alle Menschen dazu neigen, die Gefälligkeiten zu erwidern. Wenn jemand etwas für Sie tut, müssen Sie auch etwas für diese Person tun, um sich gut zu fühlen.

Wie ist es im Alltag umzusetzen?

– widme deinen Kunden Zeit und Aufmerksamkeit

– geben Sie Muster ihrer Produkte oder kostenlose Materialien

Es geht in Richtung „Wie du mir, so ich dir ” jedoch auf die positive Art und Weise. So bezahlen wir unsere Schulden stets zurück und behandeln andere wie diese uns behandeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kunden jeden Tag einen Grund hätten, sich bei Ihnen zu bedanken

Verpflichtung. Dieser Grundsatz besagt, dass jeder die Notwendigkeit hat, die ergriffenen Maßnahmen fortzusetzen also konsequent zu sein. Dies führt dazu, dass wenn wir uns für etwas entschlossen haben, geneigt sind dies dann auch durchzuziehen und zu vervollständigen. Wenn jemand nach dem Grundsatz der Konsequenz bereits einen Schritt getan hat, wird er einen anderen machen.

Social Proof. Cialdini hat bewiesen, dass sich die Menschen an anderen Menschen orientieren. Das Prinzip von Social Proof stützt sich demnach auf Zahlen. Wir sehen Social Proof fast täglich auf Webseiten z.B. der Facebook Like Button welcher die Anzahl „Gefällt mir“ preisgibt. Oder auch die Anzahl von Downloads eines bestimmten Programmes kann überzeugend wirken.

Gefallen. Menschen arbeiten gerne mit Menschen, die sie mögen. Um es auszunutzen, müssen wir uns kennenlernen. Lächeln wie oft wie möglich, Leute mögen lächelnde Leute. Auch in der E-mail-Nachrichten sollen Sie die Zuneigung und positive Einstellung vorzeigen.

Die Kunden sollen einen konkreten Wert bekommen, weil alle mögen etwas Konkretes zu kriegen. Es kann ein Preisnachlass, kostenloses Muster oder PDF mit professionellen Informationen sein.

Autorität. Wir verspüren eine gewisse Gehorsamkeit gegenüber autoritären Menschen. Nicht umsonst nutzt die Pharmaindustrie für ihre Werbekampagnen meist Ärzte und Krankenschwestern. Uniformen, Jobbezeichnungen oder sogar welchen Wagen eine Person fährt kann uns dazu beinflussen, zu glauben was diese Personen sagen. Aber wie man eine Autorität wird ?

– veröffentlichen Sie wertvolle Artikel z.B. Blog oder Podcast

– führe wohltätige Tätigkeit und informiere deine Kunden darüber

– verwenden Sie fachmännische Sprache, die aber für Leien zu verstehen ist

Verknappung. Dieses Prinzip besteht darin, dass gewisse Sachen für uns attraktiver sind, wenn wir wissen, dass deren Verfügbarkeit beschränkt ist. Organisieren Sie in der Zeit beschränkte Sonderaktionen. Die Kunden wissen damals, dass es nicht viel Zeit bleibt und wollen die Möglichkeit nicht verpassen, Ihre Waren zu günstigeren Konditionen zu erwerben.

15.102 Kommentare zu „Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing“

  1. Danielcal

    Купить земельный участок https://novoesonino.ru в коттеджном поселке «Новое Сонино». Земли ИЖС с электричеством, дорогами и перспективой комфортного проживания за городом. Отличное место для строительства загородного дома в городском округе Домодедово.

  2. RorySop

    If you scroll past this site without looking carefully you will miss something, and a stop at presslaurel extended that mild warning, the surface of the site does not advertise its quality loudly which means careful attention is required to recognise what is being offered here which is itself a kind of editorial signal.

  3. RufusSed

    Decided to subscribe to the RSS feed if there is one, and a stop at zirnora confirmed that decision, content that I want delivered to me proactively rather than just remembered when I have time is content that has earned a higher level of commitment from me as a reader looking for reliable sources.

  5. GarrettDeF

    Quietly enthusiastic about this site after the past few hours of reading, and a stop at dealluma extended that enthusiasm, the calibration of enthusiasm to evidence is something I try to maintain and this site has earned a calibrated quiet enthusiasm rather than the loud excitement that usually fades within a day or two of finding something.

  7. MiltonIdors

    Easy to recommend without reservations, the site delivers on every promise it implicitly makes, and a look at pilotlobe kept that same standard going, the kind of consistency that earns trust over time rather than chasing it through aggressive marketing is what I see here and it is appreciated greatly by this particular reader today.

  8. Stanleyassow

    Really liked the calm tone running through the post, no shouting and no urgency forced into the writing, and a look at trendrova kept that quiet confidence going, the kind of voice that makes the reader feel respected rather than yelled at which is depressingly common across most modern blog content these days.

  11. Tomanare

    Beyond the topic at hand this site reads as a small ongoing project of taking writing seriously, and a look at plumcovegoodsroom reinforced that project quality, sites that treat publishing as an ongoing serious practice rather than as content production for traffic are sites worth supporting and this one has clearly chosen the serious approach.

  14. Rodneycit

    Liked everything about the experience, from the opening through to the closing notes, and a stop at tavlizo extended that into more pages, finding a site where the editorial vision shows through every choice rather than feeling random is an increasingly rare experience and one I am glad to have today during this particular reading session.

  18. Linwoodoreme

    Bookmark folder reorganised slightly to make this site easier to find, and a look at sleepcinemahotel earned the same accessibility upgrade, the small organisational moves I make for sites I expect to return to often are themselves a signal of how much I trust them and this site triggered those moves naturally.

Die Kommentare sind geschlossen.

Nach oben scrollen