Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing

Von /

Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing

Der bekannte Professor für Psychologie und Marketing R. Cialdini hat vor 50 Jahren Prinzipien der Überzeugung bearbeitet, die ermöglichen, die Leute wirksam zu beeinflussen.

Der Sozialwissenschaftler hat bis ins Detail erforscht, wie sich verschiedene Techniken im Alltag einsetzen lassen. Es gibt einige Prinzipien der Überzeugung, die uns auch zeigen, warum die Menschen die Grenzen der Moral übertreten und zu Manipulation oder Missbrauch greifen. Er hat sich aber auch mit den positiven Seiten des Ausübens von Einfluss beschäftigt und Prinzipien vorgelegt, die das Unternehmen effektiver steuern ermöglichen.

Die 6 Methoden zur Beeinflussung entstanden durch Experimente sowie dem Austausch mit Verkäufer, Investoren, Werber, Marketingbeschäftigten und weiteren Personen welche im Bereich der Beeinflussung über gute Kenntnisse verfügen.

Es gibt 6 Prinzipien

– Gegenseitigkeit

– Verpflichtung

– Social Proof

– Gefallen

– Autorität

– Verknappung

Gegenseitigkeit besteht darin, dass alle Menschen dazu neigen, die Gefälligkeiten zu erwidern. Wenn jemand etwas für Sie tut, müssen Sie auch etwas für diese Person tun, um sich gut zu fühlen.

Wie ist es im Alltag umzusetzen?

– widme deinen Kunden Zeit und Aufmerksamkeit

– geben Sie Muster ihrer Produkte oder kostenlose Materialien

Es geht in Richtung „Wie du mir, so ich dir ” jedoch auf die positive Art und Weise. So bezahlen wir unsere Schulden stets zurück und behandeln andere wie diese uns behandeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kunden jeden Tag einen Grund hätten, sich bei Ihnen zu bedanken

Verpflichtung. Dieser Grundsatz besagt, dass jeder die Notwendigkeit hat, die ergriffenen Maßnahmen fortzusetzen also konsequent zu sein. Dies führt dazu, dass wenn wir uns für etwas entschlossen haben, geneigt sind dies dann auch durchzuziehen und zu vervollständigen. Wenn jemand nach dem Grundsatz der Konsequenz bereits einen Schritt getan hat, wird er einen anderen machen.

Social Proof. Cialdini hat bewiesen, dass sich die Menschen an anderen Menschen orientieren. Das Prinzip von Social Proof stützt sich demnach auf Zahlen. Wir sehen Social Proof fast täglich auf Webseiten z.B. der Facebook Like Button welcher die Anzahl „Gefällt mir“ preisgibt. Oder auch die Anzahl von Downloads eines bestimmten Programmes kann überzeugend wirken.

Gefallen. Menschen arbeiten gerne mit Menschen, die sie mögen. Um es auszunutzen, müssen wir uns kennenlernen. Lächeln wie oft wie möglich, Leute mögen lächelnde Leute. Auch in der E-mail-Nachrichten sollen Sie die Zuneigung und positive Einstellung vorzeigen.

Die Kunden sollen einen konkreten Wert bekommen, weil alle mögen etwas Konkretes zu kriegen. Es kann ein Preisnachlass, kostenloses Muster oder PDF mit professionellen Informationen sein.

Autorität. Wir verspüren eine gewisse Gehorsamkeit gegenüber autoritären Menschen. Nicht umsonst nutzt die Pharmaindustrie für ihre Werbekampagnen meist Ärzte und Krankenschwestern. Uniformen, Jobbezeichnungen oder sogar welchen Wagen eine Person fährt kann uns dazu beinflussen, zu glauben was diese Personen sagen. Aber wie man eine Autorität wird ?

– veröffentlichen Sie wertvolle Artikel z.B. Blog oder Podcast

– führe wohltätige Tätigkeit und informiere deine Kunden darüber

– verwenden Sie fachmännische Sprache, die aber für Leien zu verstehen ist

Verknappung. Dieses Prinzip besteht darin, dass gewisse Sachen für uns attraktiver sind, wenn wir wissen, dass deren Verfügbarkeit beschränkt ist. Organisieren Sie in der Zeit beschränkte Sonderaktionen. Die Kunden wissen damals, dass es nicht viel Zeit bleibt und wollen die Möglichkeit nicht verpassen, Ihre Waren zu günstigeren Konditionen zu erwerben.

15.102 Kommentare zu „Die Methoden zur Kundenbeinflussung im Onlinemarketing“

  1. Garrettgeaps

    Now recognising the post as a rare example of careful writing on a topic that mostly receives careless treatment, and a stop at modernfablefinds extended that contrast with the average elsewhere, content that highlights how much the average is settling for low quality is content that has both internal merit and external value as a benchmark.

  2. GermanSex

    Decided this was the kind of site I would defend in a discussion about good blog content, and a stop at fashiontrendcorner reinforced that, very few sites earn active defence rather than passive consumption and this one has clearly crossed that threshold for me without needing any explicit pitch from the writers themselves either.

  3. KingstonDef

    Now wondering how the writers calibrated the level of detail so well, and a stop at futurewildcollection continued the same calibration, the right level of detail is one of the harder editorial calls in any piece and this site has clearly developed an instinct for it through what I assume is years of careful practice publicly.

  4. HenryBiors

    Liked the careful selection of which details to include and which to skip, and a stop at softmoonmarket reflected the same editorial judgement, knowing what to leave out is just as important as knowing what to include and this site has clearly figured out where that line sits for the topics it covers regularly.

  6. Pablogop

    Liked the careful word choice throughout, every term seemed picked for a reason rather than thrown in casually, and a stop at freshdailycorner continued that precise style, this kind of attention to small details is what separates careful writing from the usual rushed content that dominates blog spaces today across pretty much every topic I follow.

  11. CharlesCum

    The world of ultimate fighting https://t.me/s/UFClive_en/ expert predictions, MMA analysis, and exclusive content from inside the Octagon. Ultimate Fighting Championship news, fight breakdowns, fighter stats, and the main events of mixed martial arts.

  12. Zanehailm

    Coming to this with low expectations and being pleasantly surprised by the substance, and a stop at findgreatdealsnow continued exceeding expectations, the recalibration of expectations upward across multiple positive readings is one of the actual rewards of careful browsing and this site is providing that recalibration at a steady rate apparently.

  15. PrinceWax

    On reflection this is the kind of writing that improves my taste for what is possible in the format, and a look at bestbuyinghub continued raising that bar, content that elevates my expectations rather than lowering them is doing important work in calibrating my standards and this site is participating in that elevation reliably.

  16. Rodolfowoxia

    Genuinely glad I clicked through to read this rather than skipping past, and a stop at softmeadowstudio confirmed I should keep clicking through to more pages here, the kind of resource that justifies its place in my browser history rather than feeling like wasted time which is the highest compliment I offer any site online today.

  17. Kurtves

    Reading this in a relaxed evening setting was a small pleasure, and a stop at brightlinecrafted extended the pleasant evening reading, content that fits the tone of relaxed time without becoming forgettable is what I look for in evening reading and this site has the right tone for that particular slot in my daily reading routine.

Die Kommentare sind geschlossen.

Nach oben scrollen